LinkedIn révèle les clés des ventes B2B réussies
LinkedIn et Bain expliquent pourquoi 40% des ventes B2B échouent malgré un bon produit et une démo réussie. La peur de se tromper (FOMU) et la notoriété de la marque sont des facteurs clés. 81% des contrats vont à des marques déjà connues par tous les décideurs.